工控行业销售意味著是一件技术活　　20%是基础　　驾轻就熟、手到擒来　　公司概况、业界地位　　公司优势产品、行业解决方案　　竞争对手底细、产品的价格和策略　　....　　80%是尺度　　恰是成单或是丢单的关键　　工控销售常犯十大错误　　惧怕被拒绝接受　　拒绝接受是成交价的开始。销售就是指被拒绝接受开始的，一个最出色的销售员，必然是在被拒绝接受中茁壮一起的。你就必需学会拒绝接受拒绝接受和解决拒绝接受。在销售中，要让自己习惯于在拒绝接受中寻找幸福，习惯去喜爱拒绝接受。

　　争论　　我们在与客户交流时，他们不理解产品的情况或对产品有误会，这是很长时间的事，人都有自尊心，你当面驳斥一个人的观点时，他不会竭力确保自己的点子，就算你夺得了争论，最后也不会丧失了定单，忘呢？　　过分热情　　当客户碰到你的跟单进程里，销售人员如过分热情，客户心里也不会感觉相当大压力，那么，跟客户应当维持多大的距离较为合适呢？与客户认识时最差维持精彩的范围内，这样交流一起不会很精彩，会有压力。　　只能地做出了妥协　　客户很多时候坚决讲价格，并不是为了知道要优惠，而只是想要确认是不是早已谈及了底价，看见销售降价艰难，或者索性不讲价，就不会证实自己可以以这个价格成交价了。

　　忽视了客户于是以知道市场需求　　要严肃探索客户市场需求，在客户市场需求基础上给客户获取产品和出售方案才是有错。　　只能地给客户下结论　　销售最更容易丢单的一个错误，就是根据1、2次交流后，辨别他不是出售意向客户，然后就退出了他，实质上我们就算再行高超的客户辨别技巧也有走眼的时候。

　　忽视了老客户　　销售人员经常把精力都投入在每天进店的新客户身上，却忽视了对老客户的关照。我们坚信【提供一个新的客户的成本是确保老客户的五倍】这句话，在继续执行中经常被忘记，因为短期利益影响更加必要。

　　过分专业　　工控销售牵涉到的产品一般都较为专业，很多销售员懂很多，所以在和客户交流的时候就不经意间用于大量专业术语，客户听得云里雾里，阴暗的实在你很得意，但是却无法被感动。所以，跟客户交流，要较少谈专业术语，多谈客户听不懂的话，才能和对方创建亲切感。

　　只能地允诺　　工控行业销售竞争很白热化，所以销售代表为了亚伯拉罕就随意给客户允诺，谈的天花乱坠。当客户出售后，找到允诺或礼品无法还清时大自然不会很生气，即使不退款，客户也会在沦为你的回头客了。

　　要忘记这句话：只要允诺,一定要还清。如果约将近，就减少允诺，宁愿超额还清。

　　不自学　　工控行业日新月异，产品、业务、竞争态势每天都在发生变化，一个不自学的销售顾问很难有持续的好业绩。客户很难坚信技术能力不如自己的销售的引荐。我们要通过书籍、培训、交流等大大的自学新的技巧和产品业务知识，从而需要享有专业的客户服务能力。

如果显然没时间自学，最起码应当在微信上注目剑指工控的公众号，这是一个以工控技术派的第一媒体平台，剑指工控里有近期的技术文章也有最前沿的工控新闻，可以让你在客户面前突显技术销售的优势。

本文来源：竞技宝JJB官方网站-www.landanwang.com